耗材集采席卷中医圈：26省定约落地中医针开yun体育网，百亿商场迎整合

　　21世纪经济报谈记者 唐唯珂 报谈

　　中医药器械领域集采程度再提速。

　　本月，广西壮族自治区医疗保险局谨慎发布《中医针具类医用耗材定约连合带量采购文献(GX-ZYZJ2025-01)》(下称《采购文献》)，象征着遮蔽26个省(区、市、兵团)的中医针具类耗材省际定约集采全面初始。

　　这是中医针具品类初度进入天下性大领域定约采购，波及皮内针、针灸针、刃针、梅花针四大中枢品种，采购周期长达2-3年，采购量遮蔽定约地区公立医疗机构年度使用量的80%以上。

　　华南某行业分析东谈主士向21世纪经济报谈记者指出，这次集采将凯旋重塑百亿领域的中医针具商场时势，头部企业凭借领域与老本上风进一步矜重地位。

　　竞价限定突显“价低者得”与质料门槛

　　本次集采定约威望普遍，囊括广西、天津、河北、山西、内蒙古等26个地区，遮蔽天下超70%的中医药干事浮滥商场。从采购限定来看，本次策略无间了医用耗材集采“量价挂钩、以量换价”的中枢逻辑，同期教训了多层级竞价机制与严格的质料门槛，终了“降价不降质”的策略目的。

　　《采购文献》明确，陈述企业需以“支”为单元报价，且不得高于本身在天下省级采购平台的最低挂网价或既往集采中选价，最高有用陈述价原则上取“非集采挂网价加权平均数×0.5”与“集采最高中选价”的低值，这一限定凯旋锁定了价钱下落空间，瞻望平均降价幅度将超50%。

　　分组限定上，企业按采购需求量分为A、B两组，A组采集了需求量前70%且产能达主见头部企业，最多可补足10家，剩余企业归入B组。值得注重的是，A组企业需知足“上一年度产能≥本次定约采购需求量的50%”的产能要求，这一条款将部分产能不及的中小企业挡在门外。

　　中选资历通过三轮竞价产生，A组企业需知足“报价不高于本组最廉价1.8倍”或“不高于最高有用陈述价70%”任一条款，B组则需不高于A组最低中选价，未中选企业可二次报价补位。此外，待分拨采购量向廉价企业歪斜，最廉价中选企业可优先获取30%待分拨量，进一步强化了价钱竞争导向。

　　在质料要求方面，陈述家具需通过医疗器械家具注册证(备案阐发)，且近3年无要紧质料事故记载，联系企业需按吞并价钱陈述，坏心廉价陈述将被取消资历，既谨慎了价钱战乱象，也对企业老本核算与质料管控智商提议更高要求。企业陈述时辰为12月11日至15日，短短5天窗口期查验企业快速报价与合规反应智商。

　　“这次集采限定既体现了‘价低者得’的商场导向，也通过产能与质料门槛筛选出优质企业，幸免了此前部分集采中‘劣币阻隔良币’的问题。”某三甲病院树立科负责东谈主向21世纪经济报谈记者暗示，定约采购的领域效应将大幅裁汰采购老本，同期长入的质料圭臬也有助于普及临床使用安全性。

　　百亿商场生态重构 针灸针成竞争焦点

　　中医针具算作中医药临床利用的中枢耗材，连年来受益于中医药产业振兴策略与健康需求升级，商场领域抓续膨胀。

　　据米内网数据，2016-2022年我国中医器械行业年复合增长率达14.8%，从82.6亿元增至188.9亿元，其中中医针具商场领域占比超30%，2024年商场领域已恣虐百亿元。其中，针灸针算作适用范围最广的品类，泛泛利用于中医临床、康复理疗、养生保健等领域，瞻望2028年商场领域将达13.1亿元。

　　在此前部分地区零星集采中，针灸针价钱已出现大幅下落，举例2023年江苏省针灸针集采中选价最低至0.08元/支，而本次天下性定约集采将进一步拉低全体价钱水平。关于行业而言，集采的落地将拆伙此前“小狼藉”的商场时势——当今国内中医针具分娩企业超200家，其中大部分为年营收不及千万元的中小企业，家具同质化严重，价钱竞争狠恶。据药智网数据，针灸针已收录近2.9万条集采信息，累计采购量超5000万支，跟着大领域集采鼓励，商场份额将加快向具备老本截至智商和产能上风的头部企业连合。

　　“针灸针工夫门槛相对较低，畴昔中小企业靠廉价低质家具占据部分下层商场，集采后价钱透明化将倒逼行业提质。”华南永恒追踪医疗器械行业的分析师向记者指出，头部企业可通过自动化分娩、领域化采购原材料摊薄老本，而中小企业若无法达到产能要求或截至分娩老本，可能濒临淘汰风险。举例，头部企业华佗国药已建成年产能超10亿支的针灸针分娩线，而部分中小企业年产能不及1亿支，难以知足集采的产能要求。

　　本次集采对不同类型企业酿成各别化影响，行业分化态势将进一步突显。关于头部企业而言，集采带来的海量订单的详情趣上风，有助于矜重商场份额。举例，华佗国药、中研太和等头部企业已参与多省集采，具备丰富的竞价教师与老本截至智商，这次定约集采有望进一步普及其商场占有率。

　　从合规要求来看，陈述企业需具备医保医用耗材分类与代码，且在连合采购周期内，未纳入供应清单的家具将暂停挂网，这对家具品类单一的中小企业组成制约。同期，联系企业需按吞并价钱陈述，坏心廉价陈述将被取消资历，既谨慎了价钱战乱象，也对企业老本核算智商提议更高要求。

　　集采常态化布景下，中医针具企业需从两方面恣虐：一是聚焦中枢家具的工艺升级，通过自动化分娩裁汰单元老本，知足集采价钱要求。举例，选用全自动针灸针分娩线，可将分娩成果普及3倍以上，单元老本裁汰20%-30%；二是布局立异品类，开垦特殊材质、精确诊疗型针具，跳出廉价竞争红海。举例，开垦钛合金针灸针、可降解针灸针等高端家具，知足高端医疗机构与外洋商场需求。此外，关于区域中小企业而言，通过合并重组普及产能领域，或聚焦细分区域商场，可能成为解围旅途。

　　中医针具企业的改日在于立异+老本双轮驱动。头部企业应加大研发进入，布局高端家具与外洋商场，而中小企业可聚焦细分领域，如开垦中医特点疗法专用针具，或为头部企业提供代工干事。

　　跟着中医药产业高质料发展策略的抓续鼓励，中医针具商场的需求增长详情趣较强，但集采带来的行业整合已弗成幸免。

　　本次26省定约集采的落地，不仅将裁汰患者医疗使命、圭表商场顺序，更将推动行业从“领域膨胀”向“质料普及”转型，头部企业与立异型企业有望在整合中霸占先机。值得注重的是开yun体育网，中医针具集采的落地也将为后续中医理疗树立、中药饮片等品类的集采蕴蓄教师，中医药领域集采程度将进一步加快。